Conseguir tu próximo ascenso puede ser más sencillo de lo que crees. ¿Y si existiera una herramienta que te ayudara a comprenderte mejor a ti mismo y a los demás, lo que te permitiría mejorar la comunicación y avanzar en tu carrera profesional?
¡Esa herramienta existe! Se llama DISC y es la clave para impulsar tu desarrollo profesional. A continuación te explicamos cómo utilizar DISC para conseguir un ascenso y avanzar en tu trabajo.
¿Qué es DISC?
DISC es una herramienta de evaluación que mide cómo actúa una persona a través de cuatro factores de comportamiento: Dominancia, Influencia, Estabilidad y Conformidad.
DISC analiza el comportamiento observable y revela cómo actuará una persona, incluyendo cómo prefiere comunicarse, qué aportará al equipo, cuál es su entorno ideal y las posibles limitaciones a las que se puede enfrentar.
¿Cómo puede ayudarte DISC a conseguir un ascenso?
La evaluación DISC de TTI proporciona información sobre sus estilos de comportamiento naturales y adaptados, así como sobre sus preferencias de comunicación.
Al comprender cómo prefiere interactuar con el mundo que le rodea, puede descubrir patrones en su comportamiento y utilizar esta conciencia para ajustar su enfoque. La información de DISC también puede ayudarle a reconocer el comportamiento de las personas con las que trabaja, incluido su líder.
DISC mejora la comunicación
DISC mejora todos los aspectos de la comunicación porque te ayuda a comprenderte mejor a ti mismo. Cuando reconoces cómo prefieres comunicarte, dónde destacas socialmente y cómo expresarte, te sentirás seguro y tranquilo al pedir un ascenso.
También puedes utilizar esta información con otras personas para comprender mejor a quienes te rodean y orientar tus conversaciones en consecuencia. «A las personas les encanta que se comuniquen con ellas en su estilo preferido», afirma Cindy Jacoby, consultora de gestión y coach ejecutiva en BizHelp. «Si puedes demostrar que eres capaz de adaptarte, entonces eres un miembro valioso del equipo».
Cuando conoces o puedes adivinar el estilo de comportamiento principal de tu jefe, puedes adaptar tu enfoque a sus preferencias para tener más posibilidades de influir en él con éxito. Esto te ayudará a comunicar eficazmente tu punto de vista y a compartir por qué mereces un ascenso, posicionándote para atraer a tu jefe.
«Se trata de aumentar tu eficacia», afirma Jacoby. «No estamos tratando de cambiar quién eres, pero si quieres obtener mejores resultados de tu comunicación, averigua cómo es la otra persona y acércate a ella de la forma en que le gusta que se le acerquen».
DISC mejora el trabajo en equipo
Una de las partes más útiles de DISC es el hecho de que es observable. Revela cómo actúa una persona, lo que significa que puedes identificar los estilos de comportamiento de los demás con una cuidadosa consideración.
Cuando sabes más sobre ti mismo y sobre los demás, puedes ser un mejor miembro del equipo.
Comprender tus puntuaciones DISC te ayudará a buscar similitudes y diferencias en los demás. «DISC te proporciona una hoja de ruta para las conversaciones difíciles», explicó Jacoby. «Puedes utilizarlo para determinar cómo podrías molestar a la persona con la que estás hablando o cómo tu comportamiento podría dificultarle las cosas. Si lo piensas bien, puedes evitar esos posibles obstáculos para obtener el resultado ideal».
Al realizar los ajustes necesarios, puedes demostrar conciencia, fortalecer tu equipo y obtener mejores resultados. También te ayudará a mejorar tus mensajes e interacciones en general, lo que te ayudará a pedir un aumento de sueldo y a demostrar por qué te lo mereces.
DISC contribuye al conocimiento no verbal
El conocimiento de DISC también ayuda a desarrollar tus habilidades de comunicación no verbal. No es necesario que alguien haya realizado una evaluación DISC para que puedas observar su estilo de comportamiento; puedes aplicar tus conocimientos de DISC y ajustar tu enfoque en consecuencia.
Cuando pidas un aumento de sueldo, aborda a tu jefe teniendo en cuenta sus preferencias de comunicación. ¿Prefiere el contacto visual y los gestos directos? ¿El mensaje se recibiría mejor a través de la comunicación escrita? ¿Querrá tiempo para pensar las cosas o tendrá preguntas de seguimiento inmediatamente?
Todos estos son factores a tener en cuenta al utilizar la comunicación no verbal. La forma en que abordes tu petición puede influir en su decisión. Utiliza tus conocimientos sobre DISC y el comportamiento para influir sutilmente en tu enfoque. Los ajustes que realice deben funcionar en segundo plano, no ser el foco principal de sus interacciones.
Dustin Hebets, analista de investigación cognitivo-conductual de TTI Success Insights, lo explicó claramente: «Cuando empiezas a centrarte en tu lenguaje corporal, tu atención se desvía inmediatamente del entorno en el que te encuentras… No te preocupes por controlar tu lenguaje corporal; preocúpate por ser un buen oyente».
En última instancia, utilizar DISC como herramienta para la autoconciencia y la comprensión de los demás es una estrategia poderosa para el avance profesional. Al mejorar tu comunicación, tu reconocimiento de patrones y tu conocimiento no verbal, puedes posicionarte estratégicamente para obtener un ascenso.
DISC no se trata de cambiar quién eres, sino de equiparte con los conocimientos necesarios para adaptar tu enfoque, articular eficazmente tu valor y construir relaciones profesionales más sólidas.
Jaime Faulkner Jaime cree que la autenticidad y la narración son las claves para un marketing exitoso. Como graduada de la Escuela de Comunicación Humana Hugh Downs, le encanta encontrar y conectar narrativas. Cuando no está trabajando, está psicoanalizando a los concursantes de The Bachelor, pintando, escuchando podcasts o jugando a juegos de rol de mesa.
