Veamos la I de DISC (influencia), los pros y los contras de las puntuaciones altas de la I (comunicadores directos) y las puntuaciones bajas de la I (comunicadores reflexivos).
¿Qué es la Influencia?
Este factor mide cómo alguien maneja a las personas y los contactos.
¿Qué significa I Alta (Extrovertido)?
Los comunicadores extrovertidos están orientados a las personas, son optimistas y entusiastas. Son creativos a la hora de resolver problemas y son hábiles en la negociación de conflictos. Quieren acción e intención por adelantado y tienden a creer firmemente en sus propias ideas y sueños. Este pensamiento global les da una perspectiva única, pero también puede influir en su objetividad.
¿Cuáles son las ventajas de una puntuación I alta?
Hay una razón por la que a los altos I’s se les llama promotores. Son increíblemente eficaces a la hora de comunicar sus puntos de vista y pueden persuadir a los demás para que vean nuevas perspectivas. Tienen la capacidad de ver el problema en su totalidad y pueden ser muy concienzudos.
Su comportamiento cálido y amistoso hace que tengan muchos contactos personales y una tendencia a hacer amigos allá donde van. Para un comunicador extrovertido, los extraños no son más que amigos a los que aún no ha conocido.
¿Cuáles son las desventajas de una puntuación I alta?
Aunque los comunicadores extrovertidos se ven a sí mismos como extrovertidos y optimistas, ese optimismo puede ser visto negativamente por los demás. En situaciones de presión y estrés, los demás pueden considerar que los extrovertidos son autocomplacientes y poco realistas.
En situaciones más extremas, los demás pueden interpretar su locuacidad como una escasa capacidad de escucha. Estas percepciones harán que los demás no tomen en serio a los comunicadores extrovertidos, socavando su profesionalismo.
Solución: Atención Extra
Si eres una I alta, puedes canalizar tus habilidades con la gente en una de forma productiva teniendo atención extra y escuchando activamente. Enfoca tu amor por la conversación y por conocer a los demás en sumergirte realmente en sus necesidades y preocupaciones: tu atención, combinada con tu rapidez para pensar y resolver problemas, te convertirá en una fuerza imparable en el trabajo.
¿Qué significa I Baja (Reservado)?
Los comunicadores reservados son moderados, controlados y reflexivos. Pueden preocuparse por los pensamientos y sentimientos de los demás, pero eso no siempre se nota en su comunicación. Prefieren ser socialmente discretos y pueden tener dificultades para relacionarse con estilos muy diferentes a su propio estilo de comportamiento.
¿Cuáles son las ventajas de una I baja?
Los comunicadores reservados son lógicos, precisos y directos. Como no se andan con rodeos, un comunicador reservado tratará de influir en la gente utilizando hechos y cifras en lugar de emociones o historias, lo que puede hacerlos muy valiosos en equipos de visionarios: alguien tiene que prestar atención a los detalles prácticos, y las I bajas van a hacer las preguntas difíciles.
Los comunicadores reservados también son muy conscientes de su entorno, incluso cuando están conversando. Este estado de alerta y la comprensión de lo que les rodea les ayuda a detectar los problemas antes de que se produzcan y puede ayudar a evitar conflictos en el futuro si comunican sus observaciones.
¿Cuáles son los contras de una I baja?
Puede que te hayas dado cuenta de que los beneficios de la baja I’s siguen dependiendo del éxito de la comunicación. Los comunicadores reservados no están contentos con este hecho porque dependen de los demás para crear compromiso y unir al grupo. Su tendencia a quedarse atrás y dejar que los demás lleven la iniciativa puede causar problemas si tienen una visión útil pero deciden no compartirla.
Los I’s bajos también pueden tener altos niveles de escepticismo cuando se trata de otros con mayores niveles de entusiasmo. Un enfoque demasiado “parlanchin” o informal puede apagarles y desconectarles por completo. También pueden recurrir al sarcasmo en situaciones incómodas, lo que puede provocar conflictos y malentendidos.
Solución: Centarse en el Seguimiento
Como I baja, vas a necesitar salir de tu zona de confort para tener éxito, pero eso no significa que tengas que forzarte a la extroversión total. Tu buen ojo para los detalles y tu capacidad para desglosar proyectos de gran envergadura son muy valiosos.
Si te sientes incómodo hablando en un entorno más amplio, utiliza un correo electrónico después de una reunión para aclarar las instrucciones y los siguientes pasos de un proyecto. Tus compañeros más lentos te agradecerán que hayas hablado, y tú podrás hacerlo a tu manera.
Los comunicadores reservados se sienten más cómodos en grupos cerrados, por lo que el seguimiento de las personas con las que conectas y el fortalecimiento de tus relaciones dará sus frutos a largo plazo, incluso si puede ser incómodo en el momento.
Comprendiendo el factor “I” ( Influencia) para avanzar
Tanto si eres una I alta como una I baja, la forma en que influyas en los demás afectará a todas las interacciones que tengas. Aprender más sobre tu estilo y el opuesto al tuyo, te ayudará a comunicarte mejor con los demás y a entenderte mejor a ti mismo.
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